奢侈品牌 亲民价格——芳草珠宝名品会馆专访

论坛Vino

        提到LV、香奈儿、劳力士、欧米茄、卡地亚、江诗丹顿、百达菲丽你会想到什么？他们是世界知名的名表名包，是奢侈品的代名词，是身份和地位的象征，拥有它们，意味着你要花费高额的金钱，这一切合乎逻辑，顺理成章。

        但今天的我们采访的这位主人公，却是一个要打破常规的人，他就是芳草珠宝名品会馆的总经理林峰先生。初见林经理内敛沉稳，不多言语，但是一提到钻石、名表之类的奢侈品却如数家珍，对奢侈品市场的现状也有独到见解。在林总的书架上放着各类珠宝名品及名表名包的书籍，交谈中对诸多品牌故事也是娓娓道来。

         对此小编就一些网友比较关注的问题对林经理进行如下采访：

Q1:购买钻石、名表名包之类的奢侈品应如何选择经销商？

林：对于购买此类价值较高的奢侈品，消费者首先想到的必然是大型卖场及知名连锁珠宝店，商品质量和售后都有保障，但其实像我们芳草珠宝名品会馆，虽然不是在大卖场设置专柜，也不是连锁企业，但进货的渠道都是非常正规的，和卖场及连锁店无异，产品相关的证书、保修卡、产品编号等一应俱全，消费者大可放心购买。

Q2:那消费者在购买这类奢侈品时，所要特别注意哪些方面，以确定其是正品呢？

林：消费者最关心的产品质量问题，购买时只需要确认店铺营业执照经营范围及产品证书、保修卡即可，有相关产品编码的产品还可以登陆相关官网进行查验。

Q3:对于购买奢侈品，就一定意味着要一掷千金，是富人阶层的专属么？

林：其实并不尽然，中国是近些年全球奢侈品消费量增长最快的国家，尤其是不断壮大的中产阶级人群，如果这些奢侈品的价格可以亲民一些，这部分人群市场是很大的。

Q4:那我们芳草珠宝名品针对这么大的市场，采取何种经营策略呢？

林:我们芳草珠宝名品会馆也是看到这块市场，所以希望能打破常规，以“奢侈品牌，亲民价格，平台交流，扩大圈层”的经营理念为广大消费者服务，我们在保证商品质量绝对正品的基础上，利用渠道优势，微利销售，希望能把购买、欣赏、收藏名表名包、钻石珠宝类奢饰品的群体不断扩大，让更多喜爱美钻、名表名包的消费者能够拥有和把玩心爱之物。

Q5:但是都是正品，为何价格相差如此之多，很多消费者内心都会存有疑虑，会觉得贵的才是真的？

林：消费者的这种疑虑确实是有的，但究其原因并不是商品本上的价值问题，我们与大型卖场的进货渠道及价格并无二异，问题的关键在于我们走的是微利经营模式和营业成本的差异。

Q6:为了让消费者更好的理解，能否对微利模式和营业成本差异的具体进行一下阐述呢？

林：微利经营，顾名思义，就是竟可能让利消费者，做大圈层，让更多的人可以拥有名表、名包这类奢饰品；营业成本不同则是因为我们相对于振华商厦里的奢饰品专柜、连锁珠宝店没有那么高的房租支出、装修费用及员工工资支出，羊毛出在羊身上，相对大型卖场及连锁店我们的营业成本必然就要低很多。所以价格的优势并不是出自产品质量，消费者大可放心。

Q7:听了上面的采访，那请林经理简单介绍一下芳草珠宝名品会馆的主推品牌吧？

林：我们主要经营名表、钻石首饰、名包等，囊括的奢侈品牌有LV、香奈儿、劳力士、欧米茄、江诗丹顿、卡帝亚百达菲丽、万国等。

Q8:我看到店里除了这些全新正品之外，还有二手、寄售的商品是么？

林：是的，我们店里除了销售全新产品，还经营二手商品，并提供置换、寄卖业务，像你刚才看到的两个小伙子，就是咨询此类业务，眼下的时尚品味变幻莫测，款式淘汰的速度也在加快，处在人生不同阶段的消费者对手表等奢侈品的喜好需求各异，一方面有些手表闲置在家，另一方面由于资金限制，一时还无力购买，而我们推出的二手及置换业务，能让闲置的奢侈品尽快兑现，让资金短缺的消费者以能够接受的价格尽快获得中意的商品，恰好同时满足上述两方面消费者的需求。

Q9：最后，林经理最想对消费者说些什么呢？
林：我们芳草珠宝名品利用渠道优势，采取让利消费者，让消费者获得最大性价比的经营思路，希望更多对奢侈品牌有喜好的人群能够购买到心仪的商品，希望能在大卖场和连锁店之外给消费者提供第三种购买此类商品的可靠去处，最后我代表芳草珠宝名品祝愿各位烟台论坛的网友阖家幸福，万事如意，谢谢。             

       非常感谢林经理今天接受我们的采访。

小编寄语：通过与林总的交谈小编深切感受到他对珠宝、名表类奢饰品的热爱，期望通过自己独到的经营理念给行业带来一阵新风，眼下追求时尚和生活品位的网友在逛完大商场和连锁店之余不妨来到南洪街芳草珠宝名品会馆，体验一下奢侈品牌、亲民价格，也许在这里你会与钻石、名表有一段美丽的邂逅。

mr猫

三生石上

有木有论坛特别价格？
话说这个店靠谱不？
突然想起来当年论坛婚庆版块组织的鑫荟金行的团购来，真有漏拣呀。

二月三石

哦，这个店见过，在南洪街嘛，我朋友在那买过表，价格貌似挺低。。这还泡论坛上发帖子了

rabbit110185

我想说再也不买道边这样的珠宝首饰了，原来在这家店旁边有个郁金名钻，在论坛上也挺火的，感觉论坛介绍的应该假不了，去的时候告诉你终身免费各种修补优惠什么的，后来不知道什么时候店撤走了，啥信息也没有留下，找也找不到了，连家连锁店也没有，去哪里终身维修。朋友要是购买还是三思而后再花钱，以后还是信赖周生生那样的品牌。起码有个连锁。这东西也不是百八十块钱的，不修就不修了。再便宜上去也都万八千的。

红升轮胎店

念念喜蛛

rabbit110185 发表于 2015-12-3 12:41
我想说再也不买道边这样的珠宝首饰了，原来在这家店旁边有个郁金名钻，在论坛上也挺火的，感觉论坛介绍的应 ...

对啊   我在郁金买的。。。闹心啊。。。

rabbit110185

念念喜蛛 发表于 2015-12-3 20:28
对啊   我在郁金买的。。。闹心啊。。。

幸好花的钱不多，但是对于我们也是血汗钱，听他们说，郁金名钻还售卖假货，不知道真的假的，要是假的，我们更冤屈了。。。。反正是以后再不买这样杂品牌的东西了。。。

rabbit110185

念念喜蛛 发表于 2015-12-3 20:28
对啊   我在郁金买的。。。闹心啊。。。

幸好花的钱不多，但是对于我们也是血汗钱，听他们说，郁金名钻还售卖假货，不知道真的假的，要是假的，我们更冤屈了。。。。反正是以后再不买这样杂品牌的东西了。。。