【逗比小编侃楼事】十四期：想在烟台买房，认清这些销售技巧，还愁被人忽悠么！
半年未见，网友达人们有没有想我哇～～今天蘑菇我又重出江湖啦～～开扒新一期逗比小编！！新人初来乍到，请多多关照在开扒今天的之前，先给大家讲个故事……前天，蘑菇我发了奖金之后美滋滋的去逛街进了一家衣服店看到了一件美腻的裙子心血来潮试了试，发现没那么好看……但是！！来了一个漂酿的导购！！经过她的一番天花乱坠的夸奖！！我就稀里糊买了！！买完我就后悔了！！瞬间反应上来，这位漂酿姐姐的销售技巧是何等的强大！！买鞋子是一样，买衣服是一样，买房也是一样～～高水平的销售会让你在身心愉悦的情况下就掏钱买了～～身为房网小编的一枚，蘑菇我见过不少人吐槽买房的时候置业顾问说的多好多好，结果，买了房就是另外一回事！！这个就是置业顾问们的销售技巧以及销售话术啦！！
买房是人生中的一件大事，也许还是很多人奋斗一生的目标，所以在买下自己的第一套房子必然要慎之又慎买过房的人都知道，买房就是和置业顾问斗智斗勇，忽悠和防忽悠的过程。 售楼小姐们通常都是“嘴巴两张皮，边说边在移”，说是离市中心只需十分钟，实则要时速300公里；说的是学区房，恐怕到时候家长通宵排队抱个几万元的择校费也难挤进去…其中猫腻颇多，可谓步步惊心。
今天，蘑菇就整理了一些置业顾问在卖房的时候最常说的那些美腻的“谎言”，看完这些，我们还愁被坑么？？举一反三那就更好啦～～
谎言一：黄金位置再不买就真没了
“我们的黄金位置房源卖得很快，剩下没几套了，是整个项目的景观楼王，位置绝佳，户型也是很合理，前几天都卖出去了几套，这边可以先订一套，到时候想买的时候被人定走就太可惜了～～” 黄金位置卖得好这个可是必然的，这就要看你是什么时候去看房的了，若是刚开盘，那他说的就要靠实际行动来证明啦～～去楼盘实地查验一下就一清二楚啦～～如果是开盘许久再去看，还是黄金楼盘，那，他的话就要择着听啦～～ 黄金位置的房子到了现在还没卖完，这是为啥？再说都最后几套了，换句话说就是卖不掉的嘛！所以，“黄金楼盘”这个词儿，咱听听就行，切莫当真。买之前仔细打听打听，既然是好房子，那买的人肯定多，知名度也肯定高。还怕打听不到么～～谎言二：赠送面积大
“我们这个户型赠送面积超过ＸＸ平方，阳台是赠送。” 楼市促销花样很多，买房赠送阳台、飘窗等是很常见的楼盘促销手段。这样免费赠送面积通常让人很受用。但是事实上，所谓的“赠送面积”是不计入产权面积的。但是，羊毛出在羊身上，虽然得到了赠送面积，开发商早晚会在其他地方找补回来。还有一个问题是，对于赠送面积，如果赠送得合理固然好，但如果赠送的部分影响整体的采光和日常使用，那么就得不偿失了。 对于赠送面积，一定要理性看待，不要听到有赠送面积就觉得自己是赚了，羊毛出在羊身上，这句话是没错滴！！谎言三：样板房面积扩容
“咱们现在看到的这个样板间，到时候咱们的实际交房时候是一样的面积，一样的格局，到时候就可以按照样板间的样子来装修了” 置业顾问在带你看样板房的时候，会十分强调户型布局合理，面积宽敞。 “实际交付面积感觉比样板房小了不少？”遇到这种情况的购房者不少，原因在于有些开发商在修建样板房时面积往往会“扩容”，90平方米的房子可能做到100平方，让去参观样板间的你会觉得房间宽敞，户型设计合理。 样板房的存在就是为了让购房者看过之后，就喜欢这个户型，如果做出来的感觉不好，看过之后谁还会买呢?对于购房者而言，样板房仅仅只能做参考，切勿当真。谎言四：买好房上名校
“买好房，上名校”、“买房即获入学通行证”，将楼盘与名校“捆绑销售”是开发商常用的招数之一，为了孩子的教育，家长更加青睐于拥有教育资源的楼盘项目。中国家长的这一想法是推动“学区房”火爆的主要原因，因此在楼盘介绍中，尽可能地往学区房上靠但是，很多都是“伪学区房”。 首先，他说的“近”，可能已经是在两公里开外的学校了，其次，离学校“近”，并不代表就能“进”学校。很多为了孩子未来考虑的购房者一听到置业顾问的如此介绍，脑袋一热就拍板买了，结果只有后悔的份儿。对于这样在位置上进行大肆宣传的楼盘，唯一鉴别的方法就是：亲自实践！亲自去学校周围看看，亲自去打听一下学校的划片儿范围，比置业顾问张嘴说管用多了！谎言五：交通便利，市中心15分钟生活圈
“我们这个楼盘交通位置十分便利，１５分钟生活圈，可以让你在享受宁静生活的同时，也能享受市区的繁华！”位置越偏远，地价越便宜，开发商当然明白这个道理，但是怎么才能让项目看起来十分的高大上档次，那就全靠宣传以及置业顾问的巧嘴了，他们都会美其名曰“出则繁华入则宁静”。 其实他们心里都明白这样一个事实，即便客户开车飙到300km/h且警车开道保证一路绿灯，15分钟可能都飚不到!开飞机到市区，十分钟还是有可能的。谎言六：物业包你安心
听说过“王婆卖瓜”的故事吗?置业顾问们通常会说：“我们小区的物业是顶尖金牌物业，２４小时全天候服务”，这样的自卖自夸，让听到的购房者们心里都会觉得很放心，物业有保障，生活才能安心嘛！ 但是所谓“金牌”这种抽象的词，实在太难预测以后物管的好坏，唯一可以确定一定以及肯定的是这样说，楼盘的物业费肯定不低!谎言七：过了这村就没优惠了
“我们这个优惠活动直到这个月就结束了，我觉得你现在买能省好几万呢！”以优惠转即将结束来吸引摇摆不定的顾客，给客户造成一种紧迫感，这也是售姐们常用的方法之一，优惠政策出来的时候，置业顾问前期一定是先给客户打电话，把优惠讲一遍，肯定会说的话就是“看在你是老客户的份上，优惠名额给你预留一个～～”把客户吸引到售楼处后，如果你还在犹豫，那么置业顾问一定是一副痛心疾首的样子“这样的优惠真的是很难的的，我要是你一定先定了，因为一旦活动结束了就要多花好几万呢，多可惜!” 对于这样的置业顾问，我只想说，亲，你入错行啦！！大家在面对置业顾问这么说的时候，一定要坚定，不能被他带跑。不管优惠力度如何，先看房子好不好，如果房子真的好，那正好有优惠，省钱何乐不为呢？？但是如果房子不怎么地，那就不要贪图优惠就仓皇定房，最后后悔的只有你自己啊！！谎言八：齐全的周边配套即将建设
你去看房的时候，置业顾问可能会说这样的一句话“我们楼盘的东面正在计划建一座大型商场，涵盖了@＃％×，以后足不出户就能满足你的日常要求。”“这里正在建设综合商业体。”“这里将成为重要的商圈，在城市规划上可以查到。”对于置业顾问这样的介绍，基本上，听听就算，因为，这样的“规划”，基本上可以理解为“可能”，可能的潜台词就是建不建还不一定呢！要是建起来，那皆大欢喜，要是建不起来呢？？
所以，对于这样的说辞，在抱有期待的同时，也不要真的以为是必须建起来的，有时候拖个四五年都不一定能见到影子，不少购房者因为开发商给画的这样的“大饼”坑到的实例又不少数。
谎言九：我是冒着被开除的危险给你优惠
“我是顶着很大的风险才给你这个优惠的，我们领导都不让这么干！”“这个优惠我跟我们领导申请了好久才批下来的，我们一般都没这么大的优惠，看在你是真心想买的情况，我才这么努力帮你争取的！”置业顾说这句话就是典型的苦肉计。试想一下，一个小小的置业顾问怎么敢私自给你优惠呢？？而且，通常这样的优惠都是一点一点的松口的，要的就是给购房者造成一种假象，我这个优惠就是根据你的购房意向一点一点申请下来的。 实际情况是，我真有意向，你真能优惠，何必要慢慢？所以，买房的时候要稳扎稳打，但也要看情况分析，这样的小鱼吐泡泡式的优惠方式，明上是优惠下来的不容易，暗里就是放长线钓你这条大鱼！
谎言十：楼盘主打“低密度”
你去买房的时候，置业顾问常说的还有一句话，就是“我们这个楼盘主打低密度，楼间距大，不影响采光。”而且，你看着沙盘上的效果真的是，楼与楼之间的距离很大，植被绿化也很好，生态高端住宅，但你别忘了，沙盘是可以动手脚的！（详情请参见蘑菇君的逗比小编：沙盘的猫腻）小区是不是低密度，楼间距是不是合适，这个问题最主要的是实地考察，进到小区内部以观察一目了然。
有业内人士表示，所谓楼密度是指一栋楼一层楼配备几户业主，几部电梯，但在一些售楼员口中只变成了一句“小区密度低”，实际上，很多购房者都不知道这句话的意思。购房者，特别是首次置业的购房者在选房时，应先问清楼密度，这些细节将会影响未来的生活品质哦。
看完这些，你有没有什么感悟？？你在买房的时候置业顾问是怎么“忽悠”你的？？
看完这些，你有没有学到点啥对付“忽悠”的招数？？
本期逗比小编就到这啦～～
咱们下次再见～～
对了，不要忘记回帖哇～～蘑菇我随时在线等你～～
还有一个销售技巧就是：每次开盘的时候都搞神秘感，给人一种不买就亏了的感觉！！ 大蘑菇大蘑菇 那个15分钟生活圈真的很坑，门口有条路就说到市里十分钟，我试过，半个小时算好的了！！ 受教受教 HoHo大土豆 发表于 2015-4-24 08:43
大蘑菇大蘑菇
满心欢喜1 发表于 2015-4-24 10:45
受教受教
看完觉得有用才是最棒哒 不错不错，内容还挺多 傻蘑菇 学习 学习 烟台小琴 发表于 2015-4-24 14:08
不错不错，内容还挺多
得到夸奖很开心啊～～ 绝对意外 发表于 2015-4-24 15:09
傻蘑菇
再也不是朋友了！！ 房网蘑菇 发表于 2015-4-24 17:00
再也不是朋友了！！
你说了不算！！！ #刚好想买房 希望可以有用 谢啦在这里快速回复 买房不易，切买且珍惜。 dddddd 说的很到位，买房是一件大事，千万不要听售楼人员忽悠，以免上当。
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